新鮮盧森堡  幸福河南人

——跨境E貿易打通“最后一公里”航投樣本分析

“哇！在家門(mén)口就能買(mǎi)到來(lái)自歐洲的正品真貨！不是海淘勝似海淘！感到生活質(zhì)量‘蹭’地一下提高了，幸福指數飆升呀！”發(fā)出這樣感慨的是家住鄭東新區的90后美女張娜。樂(lè )口事牛奶、皇家葡萄酒、歌德100%果汁、西班牙橄欖油、南極紅蝦……這些標著(zhù)洋文的商品雖然已滿(mǎn)滿(mǎn)裝了一購物車(chē)，但看她東挑西選的樣子，好像還沒(méi)買(mǎi)夠。9月20日，位于鄭東新區世博大廈一樓的河南民航發(fā)展投資有限公司雙向跨境E貿易進(jìn)口商品展銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)，這是“新鮮盧森堡”項目的東區店，記者看到這里人頭攢動(dòng)，熙熙攘攘，像張娜一樣大呼“幸福指數飆升”的顧客還真不少。

同時(shí)開(kāi)業(yè)的還有河南黃河科技學(xué)院校園內的“新鮮盧森堡”創(chuàng )客體驗店；在此之前，今年5月份“新鮮盧森堡”項目在鄭州新華書(shū)店落戶(hù)、6月份與鄭州電視臺聯(lián)手設店、7月份在周口鋪開(kāi)，9月2日剛剛在鶴壁布局……馬不停蹄，穩扎穩打，河南航投的雙向跨境Ｅ貿易正在全省落地開(kāi)花，為河南融入“一帶一路”建設增添了新亮點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)+特色渠道：幸福就在家門(mén)口

說(shuō)到“新鮮盧森堡”，離不開(kāi)一條洲際貨運航線(xiàn)的開(kāi)辟。去年１月，河南航投收購歐洲最大全貨運航空公司盧森堡國際貨運航空公司３５％的股權，當年6月“鄭州-盧森堡”航線(xiàn)開(kāi)啟；今年4月“盧森堡-鄭州-芝加哥”航線(xiàn)開(kāi)通，形成了“一點(diǎn)連三洲，一線(xiàn)串歐美”的國際貨運網(wǎng)絡(luò )；6月，“鄭州-米蘭”航線(xiàn)開(kāi)通，盧貨航“鄭州號”直飛意大利。至此，以鄭州為亞太物流中心、以盧森堡為歐美物流中心的“雙樞紐”戰略步步深入。

貨運航班從每周2班升至10班，河南航投深切感受到國家“一帶一路”戰略帶來(lái)的巨大發(fā)展機遇，深切感受到中歐空中絲路的廣闊前景，也進(jìn)一步堅定了深入發(fā)展“雙樞紐”戰略的決心和信心。今年1月份，由河南航投下屬的航投物流公司啟動(dòng)了“新鮮盧森堡”雙向跨境E貿易項目，立足盧森堡，直采歐洲商品，在鄭州航空港區設立展銷(xiāo)中心，進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的O2O交易。

但如何更穩更快地將一顆火種播向全省18個(gè)地市，如何讓河南人在鄉村社區、足不出戶(hù)就享受到進(jìn)口商品的新鮮與實(shí)惠？河南航投摸索出了一套“互聯(lián)網(wǎng)+特色渠道”的經(jīng)營(yíng)模式，把位于航空港保稅區內的體驗店直接搬到了尋常百姓的家門(mén)口。

周口人口密集，擁有170多個(gè)鄉鎮、1100多萬(wàn)人口；同時(shí)位居豫東南，與安徽接壤，交通四通八達，擁有公路、鐵路、水路“三位一體”的大交通格局。在分析透周口及其周邊巨大的市場(chǎng)潛力之后，河南航投立即開(kāi)始布局“新鮮盧森堡”項目。航投物流公司獨具慧眼，與周口廣播電視臺進(jìn)行戰略合作，前期在當地奧斯卡影城引進(jìn)跨境電商，大獲成功；后期利用廣電系統500多個(gè)鄉村社區網(wǎng)點(diǎn)，配以強大的媒體宣傳優(yōu)勢，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+全媒體”的特色渠道，將“新鮮盧森堡”項目逐步落地擴大，打造了“洋貨進(jìn)農家，土產(chǎn)賣(mài)全球”的農村樣板。今年68歲的王留栓老漢說(shuō)：“抬腿進(jìn)影院，舉手買(mǎi)洋貨，過(guò)足了眼癮嘴癮，還花不了幾個(gè)錢(qián)；以后俺的皮毛加工產(chǎn)品還可以賣(mài)到歐洲，這美事以前連想也沒(méi)敢想！河南人真有福氣！”據了解，“新鮮盧森堡”項目根據不同地域，突出實(shí)際特色，正陸續在各地布局落子。

同樣抓特色，河南航投通過(guò)與世博大廈房地產(chǎn)商合作，一個(gè)引進(jìn)商品，一個(gè)提供門(mén)面，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的合作渠道，不僅實(shí)現了在黃金地段營(yíng)銷(xiāo)成本低、銷(xiāo)量好的目的，而且展銷(xiāo)中心從“港區到東區”的轉移，標志著(zhù)“鄭-盧”雙樞紐戰略從形成“大樞紐”，到邁向“大物流”，再到發(fā)展“大都市”的成功飛躍，締造了跨境E貿易“到家門(mén)口”的都市版本，勢必出現文章開(kāi)頭張娜幸福搶購的鏡頭。

與河南黃河科技學(xué)院合作的高校樣本，走的是“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )客”渠道，不僅使4萬(wàn)多院校師生積極投入到跨境E貿易的創(chuàng )業(yè)項目中，而且使青年學(xué)子找到了實(shí)習基地，得到了創(chuàng )新報酬，激發(fā)了雙創(chuàng )熱情。

“除了上述渠道，‘新鮮盧森堡’項目還與包括大商在內的傳統商超、以滿(mǎn)億100為代表的便利店和新華書(shū)店等專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商合作，打造‘互聯(lián)網(wǎng)+傳統渠道’模式”，航投物流的負責人難掩興奮，“我們與南陽(yáng)、開(kāi)封等地市的跨境電商合作也已排上日程”。但同時(shí)他強調，“‘花開(kāi)遍豫，各表一枝’，‘新鮮盧森堡’跨境E貿易雖在全省迅速推開(kāi)，但我們一直堅持‘做批發(fā)不做零售，做高端不做低端’的原則，這就要求項目落地一定根據實(shí)際特點(diǎn)建一個(gè)成一個(gè)，具有可復制性，這樣才能使跨境電商的‘最后一公里’真正打通，才能打造成百姓家門(mén)口的幸福工程?！?

自有航線(xiàn)源頭直采：幸福來(lái)自產(chǎn)品超值

目前國內電商專(zhuān)家都有這樣的憂(yōu)心：未來(lái)國內進(jìn)口類(lèi)跨境電商的發(fā)展存在四大瓶頸，一是商品同質(zhì)化，母嬰化妝品等居多；二是產(chǎn)品良莠不齊，物有不值；三是缺乏自有物流渠道，自主性差；四是落地點(diǎn)布局混亂，繁華都市扎堆，血拼價(jià)格，二三線(xiàn)城市及鄉村布點(diǎn)不力。然而，這些困擾著(zhù)絕大多數跨境電商的難題，在河南航投卻都迎刃而解，因為河南航投有著(zhù)無(wú)可比擬的核心競爭力。

充分利用與盧貨航合作的“雙樞紐”戰略?xún)?yōu)勢，河南航投自有覆蓋全球的貨運航線(xiàn)，不僅物流運輸有保障，自主性強，而且嚴控源頭堅持原產(chǎn)地直采，將優(yōu)勢資源轉化為優(yōu)質(zhì)貨源。根據河南人口多、消費層次豐富的市場(chǎng)特色，河南航投跨境E貿易堅持“打主導、打特色、打層次”的進(jìn)貨原則，以30余種主導產(chǎn)品（包括牛奶、食用油、果汁等與百姓生活息息相關(guān)的日常用品）為核心，以400余種特色產(chǎn)品為輔助，以1000余種補充產(chǎn)品為外環(huán)，形成重點(diǎn)突出，豐富多元的商品結構。這樣，既形成了“每人每天消費一瓶奶、一瓶水、一瓶果汁”的核心產(chǎn)品群，又有雙立人刀具、申根精神葡萄酒、日默瓦行李箱、唯寶水晶等歐洲特色產(chǎn)品，成功解決了跨境電商商品同質(zhì)化問(wèn)題。

業(yè)內專(zhuān)家認為，現在跨境電商的競爭不僅僅是單一的價(jià)格戰，已升級到供應鏈之爭。穩定的貨源、上下游的協(xié)同，這些都是最終制勝的法寶。而在供應鏈管理中，確保正品漸漸成了跨境電商的重點(diǎn)和難點(diǎn)。對此，上述專(zhuān)家表示，在進(jìn)口貨源的采購上大多跨境電商是很難從廠(chǎng)商手里拿到一手貨源的，采購鏈條中必然充斥著(zhù)各級批發(fā)商，甚至批發(fā)商以下的掃貨公司，所以要保證正品難度非常大。

河南航投堅持“高質(zhì)不高價(jià)，讓奢侈品不再奢侈”的理念，目前已在盧森堡當地與盧森堡貨航成立“新鮮盧森堡”公司，發(fā)揮當地專(zhuān)業(yè)采購團隊的優(yōu)勢，融入當地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現采購本土化，甄選商品，對接廠(chǎng)商，確保穩定貨源，保證商品質(zhì)量，避免采購環(huán)節任何可能出現的“第三只手”，不僅大大節省中間開(kāi)支，造就價(jià)格優(yōu)勢，而且選進(jìn)的產(chǎn)品超值，本身就意味著(zhù)“省錢(qián)”。以其主打產(chǎn)品樂(lè )口事牛奶為例，不僅奶源自然環(huán)保，營(yíng)養也更豐富。據鄭東新區展銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)負責人介紹，每100克樂(lè )口事奶蛋白質(zhì)含量高達3.4克，高于目前市場(chǎng)上大部分液態(tài)奶產(chǎn)品；尤其值得一提的是，樂(lè )口事奶通過(guò)把乳糖分解成更小顆粒，有效解決了乳糖不耐受癥，避免了許多人喝牛奶腹瀉的問(wèn)題。

信息一體化平臺：幸福的技術(shù)保障

造福河南百姓，除了產(chǎn)品優(yōu)，布局準，“新鮮盧森堡”跨境E貿易打通“最后一公里”還有一項硬實(shí)力，那就是河南航投雙向跨境E貿易信息一體化綜合服務(wù)平臺。

全智能的信息化平臺為項目的全產(chǎn)業(yè)鏈管控提供了技術(shù)支撐。包含了采銷(xiāo)平臺、貨代、報關(guān)報檢、倉儲、財務(wù)結算中心、“航投臻品”跨境電商網(wǎng)站、APP、微信移動(dòng)端、會(huì )員中心、支付平臺、EDI數據交換平臺的一體化解決方案，以其集成性、便利性、統一性、開(kāi)放性、安全性為航投物流以及跨境電商業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的騰飛。

目前，這一在中部地區領(lǐng)先的信息平臺，對內實(shí)現規劃采購周期，優(yōu)化銷(xiāo)售環(huán)節，減少資金占用，提高貨物清關(guān)及物流配送效率，加強財務(wù)稅務(wù)協(xié)同管控，真正做到事前預測、事中控制，事后分析決策。對外構建跨境 E貿易交易服務(wù)平臺，為“空中絲路”提供全面信息化支撐；同時(shí)對接海關(guān)商檢，嚴把質(zhì)量關(guān)，減少流通環(huán)節，降低商品價(jià)格。目前，這一功能齊全、獨具航投特色的信息化平臺，已完成與綜保區通關(guān)服務(wù)平臺的無(wú)縫對接。一句話(huà)：這項硬實(shí)力能為所有線(xiàn)上線(xiàn)下客商提供全流程、一體化的信息技術(shù)服務(wù)。

航投物流還充分利用實(shí)驗區建設的政策利好，積極協(xié)調航空物流園區、保稅倉及貨代業(yè)務(wù)，為“新鮮盧森堡”項目進(jìn)社區提供強勁的倉儲、物流等硬件支撐，通過(guò)數據輸入，以信息化直接服務(wù)運營(yíng)，讓各級代理商和客戶(hù)足不出戶(hù)就能了解到自己的貨物“在哪里”、“怎么樣”，不斷提升線(xiàn)上輕松購物、線(xiàn)下便捷體驗的幸福感。