最近，南航與澳航在廣州簽署了戰略合作協(xié)議，最早將于明年初在澳新內陸10條航線(xiàn)上展開(kāi)代碼共享合作。這意味著(zhù)，南航“廣州之路”將實(shí)現對澳大利亞、新西蘭重點(diǎn)城市的全覆蓋。近年來(lái)南航走向國際市場(chǎng)的步伐不斷加快，現在又成功地深入到一些重要的國際區域市場(chǎng)中，毋庸置疑，“廣州之路”在南航走向國際市場(chǎng)的過(guò)程中，起到了關(guān)鍵性的作用。但筆者認為，“廣州之路”作為國內航企走向國際市場(chǎng)的一個(gè)品牌，不僅要有廣度，還要有深度。這也為我國航企走好國際化道路提供了可資借鑒的經(jīng)驗教訓。

南航走向國際市場(chǎng)以廣州樞紐為中心，逐步建立起“廣州之路”為品牌的國際航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，其成功的關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)理念的更新和創(chuàng )新。首先，建設這樣一個(gè)國際航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )樞紐中心，從一開(kāi)始就要面對香港強大的國際航空港，其競爭力不可小覷。其次，在飛行半徑4個(gè)~8個(gè)小時(shí)的地域中，同樣強手如林，網(wǎng)絡(luò )航線(xiàn)密布。如果還是用舊的觀(guān)念和眼光看待這個(gè)市場(chǎng)，對于新成長(cháng)起來(lái)的南航而言，就是一個(gè)難于破解的死結。南航通過(guò)網(wǎng)絡(luò )規?；陌l(fā)展，以及內部推行矩形管理，從而增強了綜合競爭力，發(fā)揮出了整體協(xié)同效應。而正是這種協(xié)同效應升發(fā)出了南航自身內在的優(yōu)勢。

多年前，國內航企都曾有過(guò)苦于在國際市場(chǎng)難尋一席之地，以及沒(méi)有在國際市場(chǎng)上打得響的品牌的經(jīng)歷。南航“廣州之路”的創(chuàng )建，不僅創(chuàng )立起了品牌，也吸引來(lái)了更多的旅客。如南航現在已成為連接中國大陸和大洋洲的第一承運人，每周航班量達到了45班，航線(xiàn)的占有份額近30%。在擁有了市場(chǎng)的同時(shí)，這也為南航贏(yíng)得了更多的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權?，F在，當地的航空市場(chǎng)對南航認知度不斷提高，許多旅行社和航空公司都主動(dòng)上門(mén)要與南航合作，一些政府部門(mén)也與南航簽訂了戰略發(fā)展協(xié)議。正是有了這樣的基礎，南航進(jìn)入“袋鼠航線(xiàn)”也便順理成章了。同時(shí)，也正是擁有了“廣州之路”，南航第五航權的中轉優(yōu)勢顯現了出來(lái)?，F在，第五航權的運用已把南航的國際航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )擴展到了東南亞、中東、北美、拉丁美洲和歐洲等重要航空市場(chǎng)。另外，網(wǎng)絡(luò )的擴大對于促進(jìn)南航收益增長(cháng)也大有裨益。如南航在沒(méi)有新增飛機和設備的情況下，國際旅客人數的增長(cháng)就帶來(lái)了更多的收益，而且，在參與國際競爭的過(guò)程中，南航也獲得了更多的實(shí)際經(jīng)驗，縮小了與國外知名航企的差距，南航的服務(wù)水平也不斷提升。

常言道，一招棋勝，滿(mǎn)盤(pán)皆活?，F在“廣州之路”國際航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )品牌的確立，實(shí)際上也是走向國際市場(chǎng)的第一步。應該說(shuō)，南航目前在國際航空市場(chǎng)中，已經(jīng)有了更寬闊的視野和更遠大的戰略目標。11月19日，南航與同為天合聯(lián)盟成員的肯尼亞航空公司簽訂代碼共享協(xié)議，在肯尼亞新開(kāi)的廣州—內羅畢航線(xiàn)上開(kāi)展合作，這意味著(zhù)南航“廣州之路”延伸至非洲腹地。非洲目前也是南航國際化版圖中亟待開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要板塊。2012年，中國和非洲之間的旅客量達到了137.8萬(wàn)人次，同比增長(cháng)超過(guò)10%，航空市場(chǎng)前景良好。而肯尼亞航空也可通過(guò)這項合作，把廣州作為中轉點(diǎn)，用南航的飛機順暢地將其旅客運輸至中東、大洋洲和東南亞等地。如果說(shuō)，南航以往國際航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )所能到達的都是各國的門(mén)戶(hù)港口，而12月2日與澳航簽訂的澳新內陸10條航線(xiàn)代碼共享協(xié)議，則又是國際化戰略的一個(gè)重要步驟。這說(shuō)明“廣州之路”國際航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )正推動(dòng)南航向更大的國際市場(chǎng)進(jìn)軍，不僅要向廣度，未來(lái)還要向深度發(fā)展。